داشتن انگیزه خوب است، اما آن‌چه بین «خواستن» و «رسیدن» قرار دارد، برنامه‌ی منظم اجراست. بسیاری از افراد همه‌چیز را می‌دانند ولی هیچ‌وقت شروع نمی‌کنند، یا شروع می‌کنند و وسط راه رها می‌کنند.
برای همین، این فصل طراحی شده تا تو را از سردرگمی بیرون بیاورد. یک نقشه‌ی عملی، واقع‌بینانه و قابل اجرا که فقط به ۹۰ روز زمان نیاز دارد—یعنی فقط ۳ ماه تا کسب‌وکار آنلاین شخصی خودت را راه‌اندازی کنی، بفروشی و رشد دهی.
پیش‌نیاز: قبل از شروع این نقشه، مطمئن شو که…
محصول یا دسته‌ای از محصولات برای شروع انتخاب کرده‌ای
شناخت نسبی از بازار هدف و پرسونای مشتری داری
حداقل یکی از کانال‌های فروش (پیج، واتساپ، سایت، مارکت‌پلیس) آماده است
ذهنیت تو آماده‌ی عمل‌گرایی است، نه فقط آموزش دیدن
ماه اول: آماده‌سازی و تثبیت زیرساخت
هفته ۱
انتخاب نهایی محصول و تأمین‌کننده
تعریف پرسونای مشتری هدف
طراحی پیام برند (اسم، شعار، مزیت رقابتی)
هفته ۲
راه‌اندازی پیج یا سایت
نوشتن پروفایل، درباره ما، اطلاعات تماس
ساخت لوگو و قالب ساده‌ی گرافیکی
هفته ۳
تولید حداقل ۱۰ محتوای اولیه (پست، استوری، معرفی محصول، پشت‌صحنه)
راه‌اندازی درگاه پرداخت (در صورت نیاز)
ساخت فایل Google Sheet برای CRM ساده
هفته ۴
شروع پست‌گذاری و تعامل روزانه با مخاطب
ارسال محصول آزمایشی به یکی از دوستان یا مشتری واقعی
پیگیری تجربه خرید و تحلیل آن
ماه دوم: شروع فروش و تبلیغات کوچک
هفته ۵
اجرای اولین کمپین فروش ساده (تخفیف، پک، هدیه)
جمع‌آوری شماره و اطلاعات مشتریان
پاسخ‌گویی سریع و بسته‌بندی حرفه‌ای
هفته ۶
شروع تبلیغ در پیج‌های مرتبط یا با اینفلوئنسرهای کوچک
استفاده از واتساپ یا ایمیل برای پیگیری بعد از فروش
تحلیل بازخوردها، نرخ فروش، سؤالات پرتکرار
هفته ۷
بهبود محتوای فروش بر اساس بازخورد
ساخت استوری‌های مقایسه‌ای، نظر مشتریان، کاربرد محصول
بررسی محصولات مکمل یا جانبی برای افزودن
هفته ۸
اجرای کمپین دوم (مثلاً فروش آخر هفته، خرید دوم با تخفیف)
تست یک روش تبلیغاتی جدید (کلیکی یا ایمیلی)
تنظیم گزارش هفتگی فروش و هزینه تبلیغ
ماه سوم: رشد تدریجی و تثبیت برند
هفته ۹
طراحی باشگاه مشتریان ساده (امتیازدهی، پیام تبریک، یادآوری مناسبتی)
شروع استفاده از ابزارهای ساده CRM یا پیامک انبوه
آپدیت صفحه فروش یا پروفایل پیج بر اساس تجربه دو ماه گذشته
هفته ۱۰
تدوین تقویم محتوای یک‌ماهه
اضافه کردن یک محصول جدید
طراحی کمپین مناسبتی حرفه‌ای‌تر (مثلاً تخفیف نوروزی)
هفته ۱۱
تحلیل دقیق ۱۰ فروش اخیر (چه چیزی باعث خرید شد؟ از کجا آمدند؟)
تماس یا گفت‌وگوی مستقیم با ۳ مشتری وفادار
تدوین لیست اصلاحات سیستم (ثبت، بسته‌بندی، تبلیغ)
هفته ۱۲
اجرای سومین کمپین فروش
طراحی فرمت بازخورد مشتری برای جمع‌آوری نظرات مکتوب
برنامه‌ریزی ۹۰ روز دوم بر اساس نتایج واقعی
خلاصه فصل
موفقیت در فروش اینترنتی نیاز به برنامه‌ریزی دارد؛ نه فقط آموزش و انگیزه. با این نقشه راه ۹۰ روزه، تو می‌توانی از نقطه صفر به یک فروشنده حرفه‌ای برسـی. نکته مهم این است که همین امروز، قدم اول را برداری.
تمرین
فایل تقویم ۹۰ روزه بساز. هر هفته، سه کار اصلی آن هفته را بنویس. در پایان هر هفته، وضعیت انجام آن‌ها را بررسی کن و دلایل موفقیت یا عدم انجام را یادداشت کن.
مأموریت
به مدت ۹۰ روز، خودت را متعهد کن به اجرای این برنامه. اگر یک روز نتوانستی کاری را انجام دهی، آن را به‌فردا منتقل نکن—جایگزینش کن. اصل مهم در رشد، استمرار است، نه بی‌نقص بودن.
نقل‌قول انگیزشی
«تغییر بزرگ، نتیجه‌ی حرکت‌های کوچک اما مداوم است. ۹۰ روز آینده، می‌تواند زندگی تو را تغییر دهد.»
(.Big change is the result of small, consistent steps)
این مقاله برگرفته از کتاب “از شغل دوم به درآمد اول” نوشته ی “ محمد زارع ” است.