۱. اینفلوئنسر مارکتینگ: نفوذ به اعتماد مخاطب
اینفلوئنسر مارکتینگ یعنی همکاری با افرادی که در شبکه‌های اجتماعی دنبال‌کننده‌های زیادی دارند و بر تصمیم‌های خرید مخاطبان خود اثرگذارند. این افراد ممکن است سلبریتی نباشند، ولی اعتماد ساخته‌اند.
چرا اثرگذار است؟
چون مردم به حرف کسی که می‌شناسند و دوستش دارند، بیش از تبلیغات رسمی گوش می‌دهند. اگر یک اینفلوئنسر بگوید “من از این محصول استفاده کردم و راضی‌ام”، تأثیرش چند برابر یک بنر ساده است.
انواع اینفلوئنسرها:
نانو اینفلوئنسر (کمتر از ۱۰K): تعامل بالا، مناسب برای فروش‌های محلی یا خاص
میکرو اینفلوئنسر (۱۰K تا ۱۰۰K): قابل اعتمادتر، ارزان‌تر، تعامل بالا
ماکرو اینفلوئنسر (۱۰۰K تا ۱M): گسترده‌تر، ولی با نرخ تبدیل کمتر
سلبریتی یا مگا اینفلوئنسر: مناسب برای کمپین‌های برندینگ یا آگاهی گسترده
💡 در شروع، بهتر است از میکرو اینفلوئنسرهای تخصصی در حوزه محصول خودت استفاده کنی.
نکات کلیدی در همکاری با اینفلوئنسر:
محتوای تبلیغ باید واقعی، ساده و غیر رسمی باشد
بهتر است از تجربه واقعی استفاده شود، نه فقط معرفی خشک
زمان انتشار، قالب پست و متن باید با استراتژی تو هماهنگ باشد
برای اندازه‌گیری اثر، از کد تخفیف یا لینک اختصاصی استفاده کن
۲. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
تبلیغات در اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب، تیک‌تاک و حتی واتساپ، امروزه از اصلی‌ترین کانال‌های جذب مشتری هستند.
اما این تبلیغات اگر بدون هدف و استراتژی انجام شوند، فقط باعث سوختن بودجه خواهند شد.
روش‌های تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی:
استوری تبلیغاتی در پیج‌های پربازدید (مانند کانال‌های معرفی پیج)
پست تبلیغی در پیج مرتبط یا تخصصی
ریپست محتوای برند تو با تگ در صفحات دیگر
ارسال پست در کانال‌های تلگرامی پرمخاطب
ارسال دایرکت یا پیام در گروه‌های تلگرامی تخصصی
واتساپ مارکتینگ با لیست شماره‌های مشتریان قبلی
💡 هر پلتفرم زبان خاص خودش را دارد؛ در اینستاگرام تصویر اول است، در تلگرام متن و در واتساپ تعامل شخصی.
قبل از اجرای تبلیغ، این ۳ سوال را از خودت بپرس:
۱. پیام من چیست؟ (فروش مستقیم؟ معرفی برند؟ دعوت به صفحه؟)
۲. مخاطب من کیست؟ (جنسیت؟ سن؟ منطقه؟ علاقه‌مندی؟)
۳. چه پیشنهادی دارم؟ (تخفیف؟ جایزه؟ محتوای آموزشی رایگان؟)
پاسخ به این سه سؤال، کمپین تو را از یک هزینه بی‌نتیجه به یک سرمایه‌گذاری پربازده تبدیل می‌کند.
۳. کپی‌رایتینگ تبلیغاتی: هنر کلمات فروختن
کپی‌رایتینگ تبلیغاتی یعنی نوشتن متنی که مخاطب را متوقف، علاقه‌مند، درگیر، و در نهایت قانع به خرید کند. این متن می‌تواند در تبلیغ بنری، استوری، کپشن، ایمیل یا پیام واتساپ باشد.
فرمول ساده برای نوشتن متن تبلیغاتی مؤثر (مدل AIDA):
Attention (جلب توجه): یک جمله جذاب، چالش‌برانگیز یا عجیب
Interest (ایجاد علاقه): بیان مزایای خاص، کاربرد متفاوت
Desire (ایجاد میل): نشان دادن اینکه این محصول چگونه زندگی مخاطب را بهتر می‌کند
Action (دعوت به اقدام): دقیق بگو چه‌کار کند: «همین الان پیام بده»، «کلیک کن»، «کدتخفیف بزن»
💡 یک CTA (دعوت به اقدام) ضعیف، تمام تلاش تو را بی‌اثر می‌کند.
مثال یک کپی‌رایت تبلیغاتی خوب:
«صبح‌ها دیر از خواب بیدار می‌شی؟ این ساعت زنگ‌دار نه فقط بیدارت می‌کنه، بلکه تا قهوه‌ات رو نسازی خاموش نمی‌شه! فقط تا امشب با ۲۵٪ تخفیف—سریع سفارش بده.»
اشتباهات رایج در تبلیغات اجتماعی و اینفلوئنسری
انتخاب پیج با فالوور فیک و تعامل پایین
نداشتن پیشنهاد جذاب یا پیام مشخص
استفاده از متن خشک یا رسمی
نداشتن برنامه تحلیل نتایج تبلیغ
اجرای تبلیغ بدون هماهنگی با پلتفرم یا مخاطب هدف
خلاصه فصل
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، وقتی موفق‌اند که انسانی، هدفمند و سنجیده باشند. اینفلوئنسر مارکتینگ، یک مسیر اعتمادسازی سریع است؛ تبلیغات اجتماعی، بستری برای دیده شدن گسترده؛ و کپی‌رایتینگ، زبان تأثیرگذاری. با این سه‌گانه می‌توانی با هزینه کمتر، فروش بیشتری رقم بزنی.
تمرین
یک محصول انتخاب کن. سه سناریوی تبلیغ برای آن بنویس:
متن تبلیغ استوری برای اینفلوئنسر
پست تبلیغی برای انتشار در کانال تلگرام
کپشن اینستاگرامی با دعوت به اقدام مشخص
این سه را تست کن و ببین کدام بیشترین واکنش را از مخاطب گرفته است.
۵ پیج اینستاگرامی یا کانال تلگرام در حوزه کاری‌ات پیدا کن. با آن‌ها ارتباط بگیر و تعرفه بپرس. جدول هزینه، بازدید تقریبی، مخاطب هدف، و پیشنهاد تبلیغی خودت را بنویس. سپس برای یکی از آن‌ها، کمپین آزمایشی اجرا کن.
نقل‌قول انگیزشی
«در دنیای بی‌حوصله امروز، فقط محتوایی که حس بسازد، می‌فروشد.»
(Emotion sells—more than logic, more than beauty.)
این مقاله برگرفته از کتاب “از شغل دوم به درآمد اول” نوشته “محمد زارع” است.